导购了解消费者的心理，说出他们的真实需求。什么该说，什么不该说。3.能倾听意味着导购应该理解客户的声音，把握客户的需求。能言善辩导购会员不一定容易被客户认可；相反，木讷含蓄的导购员工容易获得客户的认同，因为客户认为这样的导购员工诚实守信，值得交往。客户不想和一个非常聪明的人谈生意，所以他会提高警惕，避免上当。
5、我做为一名 服装 导购员,顾客来的时候应该怎么说?顾客来了，就上前说:“欢迎光临，有什么可以效劳的吗？”然后，介绍给客户。当顾客付账时，说“谢谢”。当顾客离开时，说:“欢迎下次再来。首先:服装 导购会员，卖的不是衣服也不是裤子。当客人来的时候，你应该先说:你好！欢迎来到* * *品牌服装。希望你能在这里选择自己满意的服装。接下来，不要让客人自己看。你应该在顾客的身体之外，后退半步，跟着走。当顾客看一件衣服超过5秒钟，那么你就要走上前。
这个时候，顾客听到有优惠和折扣，一般都会留在你的摊位前仔细挑选。然后，你要鼓励她，喜欢就试试，不买也没关系。接下来就是为客户选择合适的尺码和颜色(平时多了解一下什么年龄，什么身材，穿什么款式服装好看)。第一次尝试不一定是最好的，但也一定不是最差的，否则有的客户会扭头就走，她也不会再尝试了。
6、做为一个 导购怎么给顾客介绍衣服?要有眼光，能很好的为顾客搭配衣服。你可以阅读更多关于这个服装趋势杂志。另外，还需要能言善辩，死了还活着更好。同时，你可以在不打扰客户的情况下，通过与他们交谈，了解他们的需求，及时提出建议，促进他们的购买行为。前提是，你自己的服装搭配必须得到高度赞赏，这样人们才会想要并愿意听取你的意见。顾客浏览产品需要一个分析和考虑的过程。这时候为客户提供“引导”购买的服务就显得非常重要，模式化的问候语在销售交易中起不了多大作用。
但是很多导购对产品的基础知识知之甚少，更别说提供服装 style销售推荐了。卖审美的商品和其他商品最大的区别就是对产品美感的理解。在产品推荐中融入导购审美风格的意识，会给交易带来很大的帮助。“如果你喜欢，就试穿一下。这是我们刚到的新款。”“现在有些产品打7折。如果你喜欢，就穿上试试。”这两种常规语言在终端销售中经常使用，而导购想要提高业绩的人最好改掉这种模式化的销售语言。
7、卖衣服的 导购员第一天该怎么做啊记得我a 导购的时候，一个人站了三天，不理人，苦不堪言。先熟悉我的同事和你卖的货，重要的是要记住你同事跟你说的话，还有你同事怎么卖的货，怎么开发票，怎么喊欢迎告别词，其实第一天，什么都不用学。`````只要记住你的同事告诉你的，其余的会很慢，先熟悉同事，人际关系最重要，你现在不擅长人际关系。
